​스타트업 파티클(Particle)을 새로운 산업에 진출시키고자 했을 때, 자크 수팔라(Zach Supalla) CEO는 회사의 뿌리로 돌아가는 게 맞겠다고 생각했습니다.​지난 10년 동안 파티클은 서비스로서의 플랫폼(PaaS)으로써 사물인터넷(IoT)을 제공하면서 센서와 마이크로프로세서를 판매하여 기업들이 제품에 인텔리전스와 연결성을 더할 수 있도록 지원해 왔습니다. 그러나 AI 가속기가 내장된 5G 지원 싱글 보드(고성능 라즈베리 파이[Raspberry Pi]라고 생각하면 됩니다)인 타키온(Tachyon)을 새롭게 출시하면서 파티클은 새로운 타깃 고객을 확보하며 완전히 다른 범주로 진출하게 되었습니다.​파티클은 처음 성공으로 이끈 전략으로 돌아갔습니다. 바로 크라우드 펀딩이죠. 파티클은 타키온을 크라우드 펀딩 사이트에 등록해 2,253명의 후원자로부터 52만 달러에 가까운 금액을 모았습니다. 목표액의 50배 이상에 해당하는 금액이었죠. 하지만 크라우드 펀딩은 단순히 사업을 위한 자금 확보를 위한 것이 아니라, 잠재적 구매자와 상호작용을 시작하고 관심을 끌기 위함이었다고 수팔라 CEO는 퀄컴과의 인터뷰에서 말했습니다.​“저희는 이 제품을 새로운 시작점으로 봤습니다. 세상에 우리가 이러한 제품을 개발 중이라는 사실을 알리고 돌아오는 피드백을 반영하고자 했죠.”​수팔라 CEO는 크라우드 펀딩이 왜 매력적인 전략인지 그 이유와 더불어, 파티클이 지능형 기기 분야에서 복잡한 프로세스를 단순화해 온 경험이 어떻게 성장의 원동력이 되었는지 설명해 주었습니다.​  드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션  ​파티클(Particle)​개요: 자쿠지부터 공기조화(HVAC) 시스템에 이르기까지 모든 것을 스마트화하는 마이크로컨트롤러를 개발하면서 사업 시작. 싱글 보드 컴퓨터 타키온을 기반으로 새로운 부문 진출.설립: 2013년본사: 미국 캘리포니아주 샌프란시스코솔루션: 퀄컴 드래곤윙 QCM6490 SoC를 탑재한 타키온​​스마트화 전문 기업​파티클은 디지털 혁명의 최전선에서 다양한 기업이 원래는 ‘스마트하지 않은’ 제품을 스마트 제품으로 전환하도록 지원하는 솔루션과 제품을 제공합니다. 예를 들면, 자쿠지(Jacuzzi)에서 스마트폰 앱으로 설정과 상태 모니터링이 가능한 ‘스마트’ 온수 욕조를 개발하는 데 도움을 주었죠. 수팔라 CEO는 디지털화의 이점을 이렇게 설명합니다.​“디지털 전환은 더 나은 방식으로 고객에게 서비스를 제공할 방법에 관한 질문을 던지는 것입니다. 비용을 낮춰야 할지, 신뢰도를 높여야 할지, 혹은 환경적 영향을 줄이는 것이 그 방법이 될지 말이죠.”​파티클은 첫 두 제품을 크라우드 펀딩 사이트에서 출시하면서 사업을 시작했습니다. 첫 번째 캠페인은 스파크 코어(Spark Core)였죠. 인터넷 연결 프로젝트를 더 쉽게 만들 수 있다는 점을 강조했습니다. 해당 캠페인에는 5,549명이 567,958달러를 후원했습니다.​‘간소화’는 파티클의 일관된 철학입니다. “파티클의 목표는 기술의 가용성을 높이는 것입니다.” 수팔라 CEO는 말합니다. 파티클은 다른 목적(스마트폰 무선 연결성)으로 개발된 기술을 다른 사용자층도  드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션 접근하여 사용할 수 있도록 만드는 역할을 하고 있다고 말이죠.​“파티클이 하는 일과 퀄컴이 추구하는 방향은 대부분이 일치합니다.” 퀄컴도 수팔라 CEO의 의견에 동의합니다. 퀄컴 벤처스(Qualcomm Ventures)는 2017년, 파티클에 처음 투자했습니다.​디지털 전환은 더 나은 방식으로 고객에게 서비스를 제공할 방법에 관한 질문을 던지는 것입니다. 비용을 낮춰야 할지, 신뢰도를 높여야 할지, 혹은 환경적 영향을 줄이는 것이 그 방법이 될지 말이죠. 자크 수팔라 파티클 CEO​​새로운 기회​타키온을 구상하던 초기에 파티클은 퀄컴으로부터 조언과 방향성을 얻었습니다. 수팔라 CEO는 그들의 초기 연구가 퀄컴의 IoT 그룹과 나눈 대화에서 시작되었다고 말했죠.​파티클 팀은 휴대전화에서 시작해 자동차와 컴퓨터 등 모든 기기 범주로 확장해 나간 퀄컴 SoC의 힘을 싱글 보드 컴퓨터 산업에 적용하고 싶어 했습니다. 해당 부문에서는 초저가 싱글 보드 컴퓨터인 라즈베리 파이가 유명하죠. 라즈베리 파이는 기능이 제한적이지만 가격이 저렴하여 산업계에서 널리 사용되고 있습니다.​파티클의 웹사이트에 기재된 내용에 따르면 신용카드 크기의 타키온은 내장된 5G 연결성과 무료 데이터 전송, AI 가속기 등 훨씬 더 많은 기능을 제공합니다.​타키온을 파티클의 소프트웨어, 개발 도구와 함께 사용하면 엣지 AI 기기 개발에 이상적입니다. 하지만 이는 온수 욕조, HVAC 시스템 등 파티클의 제품을 이용하고 있는 주요 고객들에게는 매력적이지 않을 수 있습니다. 그래서 수팔라 CEO는  드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션 타키온을 알리기 위해 크라우드 펀딩이라는 파티클의 뿌리로 돌아간 것입니다.​“(타키온의) 개발 초기 단계라는 점을 투명하게 밝히고 커뮤니티와 소통하는 방식으로 발표하고 싶었습니다.”​결과는 어땠을까요? 해당 캠페인에는 300개 이상의 메시지가 달리며 댓글을 통해 활발한 소통이 이루어졌고 고객들이 타키온에서 원하는 기능에 대한 건강한 논의가 이루어졌습니다.​​퀄컴의 적극적인 지원은 어떤 역할을 했나​파티클은 퀄컴 크라이오(Kryo) 670 CPU(와 최대 12TOPS의 성능을 제공하는 퀄컴 헥사곤(Hexagon) 프로세서가 탑재되었으며 밀리미터파(mmWave)와 Sub-6GHz 및 와이파이 6E(Wi-Fi 6E)를 지원하는 드래곤윙 QCM6490(Dragonwing QCM6490)을 택했습니다. ​이 드래곤윙 플랫폼은 표준 스마트폰 칩에 비해 가격과 성능의 균형이 적절하며, 향상된 수명주기를 제공한다고 수팔라 CEO는 말합니다. 또한, 수팔라 CEO는 퀄컴으로부터 드래곤윙 QCM6490이 ​산업용 및 엔터프라이즈 사용 사례를 위해 더 긴 제품 수명 주기를 제공하도록 설계된 엄선된 칩셋들을 포함하는 ‘제품 수명 주기 관리 프로그램(Product Longevity Program)’의 일부가 될 것이라는 안내도 받았습니다.​퀄컴은 개발자 마케팅팀, IoT 그룹 등 다양한 경로를 통해 다양한 방식으로 파티클을 지원했습니다. 수팔라 CEO는 타키온을 개발하고 결국 출시하기까지 퀄컴 내 총 15개의 부서와 논의했다고 밝혔죠.​​“컴퓨팅의 보편화를 추구한다는 명확한  드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션 비전이 핵심입니다.” 퀄컴과 파티클이 공유하는 목표에 관해 수팔라 CEO는 이렇게 말했습니다.​​​앞으로의 전망​파티클은 2025년 초 타키온을 배송하면서 기업과 개발자, 기술 애호가들이 드래곤윙의 성능을 상대적으로 저렴한 비용으로 경험할 수 있는 수단을 제공하기 시작했습니다.​“제품에 대한 기대가 큽니다. 우수한 제품을 만들기 위해 많은 노력을 기울이고 있죠.”​파티클은 크라우드 펀딩 후원자의 피드백을 계속해서 받고 있으며, 타키온에는 새로운 기기 부문에서의 첫 번째 제품이 될 잠재력이 있다고 수팔라 CEO는 말합니다.​AI는 다양한 작업을 기기에서, 온디바이스로 수행할 수 있는 흥미로운 지점에 이르렀습니다. 수팔라 CEO는 “진정 혁명적인” 작업을 처리할 정도의 성능을 지닌 칩셋이 1년 반 내에 등장하여 AI 앱이 훨씬 더 넓은 영역으로 확산될 것이라고 믿고 있습니다. 퀄컴 AI 허브는 드래곤윙 QCM6490에 최적화된 서로 다른 AI 모델 57개를 제공하며, 이중 다수는 객체 탐지, 이미지 분석에 초점을 맞추고 있어 미래 AI 앱의 모습을 다소 짐작할 수 있도록 합니다.​“이 모든 것이 어떻게 결합될지 지켜볼 수 있는 시기에 있다는 게 정말 멋진 것 같아요.”​핵심 요점​파티클은 5G 및 AI를 지원하는 싱글 보드 컴퓨터, 타키온을 통해 새로운 산업 분야에 진출했습니다.복잡한 제품이나 과정에 단순성을 적용하면 의미 있는 가치를 창출할 수 있습니다.퀄컴 IoT 팀의 지원은 파티클이 타키온을 개발하는 초기 과정에서 아주 중요한 역할을 했습니다.​​​​Opinions  드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션'>드래곤솔루션 expressed in the content posted here are the personal opinions of the original authors, and do not necessarily reflect those of Qualcomm Incorporated or its subsidiaries (Qualcomm). 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